Por Fabiana Morúa.
Su nombre es Jorge Ghersa, es argentino, Licenciado en Ciencias Políticas con Diploma de Honor de la Universidad del Salvador y realizó cursos de posgrado e Administración de Negocios en el IFAP, Roma Italia.
Asimismo, escribió varios libros y fue Decano de la Facultad de Ciencias Sociales de la Universidad del Salvador. Es capacitador y formador de capacitadores a microempresarios y empresarios pymes de las ciudades de Río Grande; Ituzaingó; Moreno; 25 de mayo; Pilar y Gualeguaychú.
Lo mencionado anteriormente, son algunos de los aportes que Ghersa realiza en la sociedad.
Por estos motivos, Tiempo Fueguino dialogó con el capacitador que llevó adelante un Curso de ‘Comunicación Pyme’ durante el martes 15 y miércoles 16 en la Cámara de Comercio.
“De vez en cuando doy algún curso; martes y miércoles ofrecí uno de manera gratuita”, señaló. Hubo una convocatoria de más de 70 personas y el espacio físico tiene una capacidad de 35 personas. Por lo tanto y debido a esta situación de llenar el cupo máximo “se hará otro en el mes de noviembre, no sabemos bien la fecha, pero se hará otro”; expresó.
Quienes estén interesados deben anotarse rápidamente llamando al 2964-423236 o por mail: cámara.riograndee@gmail.como al sec-camcomrg@speedy.com.ar
Los objetivos de este taller de entrenamiento para dueños de micro y pymes son:
-Comunicación con los clientes donde se esté.
-Obtener necesidades, convertirlas en soluciones vendibles y colocarlas a disposición.
-Atraer clientes potenciales y aumentar las ventas en tiempos difíciles.
Resumen de su recorrido profesional
Jorge Ghersa es conocido como “El Profe” porque “desde un principio me dediqué a acompañar. El acompañador es una persona que da cursos, se junta en grupos; y siempre trata, pero no siempre lo logra, de no ponerse en la tarima, hay que tratar de estar al lado y decir las cosas desagradables de manera que sean entendidas como que viene de una persona que te va a ayudar”; explicó.
“Lo entendí cuando me bajé de la tarima, pero la Universidad te forma para que estés arriba de la tarima y sos el profesor que expone a la gente lo que tiene que hacer. Y en realidad, primero me di cuenta de que muchas veces el otro me decía a mí lo que yo podía hacer; en segundo lugar, es que las cosas las construimos entre dos”; sostuvo Ghersa.
De manera que “empecé a aprender sobre el tipo de participantes que me tocaba. Lo primero que decidí fue no llamarlo alumno porque significa que la persona no tiene luz. Lo cual forma parte de algún otro docente paradigmático como lo fue Domingo Faustino Sarmiento; porque para él era que el docente tenía que entregarles el alma a los alumnos”; manifestó el Licenciado. Sin embargo, Ghersa se cuestiona el tener que darle el alma a un otro.
Sobre el himno de Sarmiento, Ghersa afirmó “esos son los roles que Sarmiento le asignaba a los docentes: el docente tenía toda la razón y los alumnos eran ‘la noche de ignorancia’; era una concepción muy propia de civilización y barbarie.”
Con lo cual, el profesional analizó, cuestionó y pensó “el tipo de participante que me tocaba: el emprendedor. Es una persona que tiene máquina propia, va para adelante y cuando le das ideas, las aplica y luego comenta la experiencia que tuvo al aplicarlo. Por eso yo me pongo en una posición de que yo puedo aprender y el otro me enseña” y viceversa.
Su forma de enseñar “es dar manija porque el otro va a ir solo. Con lo cual escribí tres libros con todo lo que hizo la gente, sobre todo de Río Grande. Es sobre lo que ellos me enseñaron, de hecho, actualmente tengo un dispositivo para trabajar en la ciudad: un triángulo virtuoso. Una punta cuenta con un entrenamiento de 10 reuniones; otra punta es el coaching grupal y la tercera consta de un banco de microcréditos; un dinero que se invierte, pero se devuelve.”
Es un dispositivo que implementó para que las pymes no se sientan solas. “Sucede que las pymes no tienen con quien consultar sobre decisiones.” De manera tal que se arman “grupos de soportes.”
Al no haber ventas a nivel provincial como nacional “los comercios cierran, la crisis económica y las políticas del estado nacional que no miran hacia el consumo interno, tenemos esta realidad. Entonces las pymes que están dentro del coaching grupal sobrevivieron y les fue bien en el medio de toda esta catástrofe”; aseguró el profesional.
Por otro lado, Ghersa remarcó que su primer título es de Licenciado en Ciencias Políticas, pero este no le permitía desarrollarse con total libertad, lo mismo le sucedió al ser Decano de la Facultad de Ciencias Sociales de la Universidad del Salvador. Para la cual “enseñé a las personas que salían de trabajar; hice muchos talleres en las plazas para chicos en situación de calle; talleres en unidades básicas; talleres en las sociedades de fomento; talleres en asociaciones parroquiales”; allí nació su pasión por la docencia, su tercera profesión.
Ghersa destacó la utilización de las técnicas activas, estudió “el valor de las dramatizaciones, los juegos porque hay un problema con la enseñanza. La relación de enseñanza-aprendizaje tiene 4 niveles: el 1° nivel es el más superficial porque se transmite un conocimiento y el otro, toma registro; 2° nivel se pone en práctica donde debe transformar el conocimiento en habilidad; 3°nivel de las actitudes y en el 4° nivel de los valores, allí están instalados los paradigmas.”
Para trabajar con las actitudes y los valores se necesita implementar “dramatizaciones, juegos, que el otro registre en el cuerpo que hay otra cosa y que naturalmente las debe hacer jugando debido que son cuestiones muy complejas donde tuve que implementar técnicas activas, las cuales tuve que aprender entre otras cuestiones como el psico-drama”
El licenciado posee un canal de Youtube: Jorge Ghersa –https://www.youtube.com/channel/UCBkO4qfmf5RWKX3yybEvPkQ-y un canal de Spotify con todos los reportajes que le han hecho en las radios.
